Kan Zeigarnik Effect Öka ditt engagemang, Abonnenter och försäljning?

zeigarnik effekt

Introduktion av Zeigarnik Effect

Att sitta i en restaurang i Wien på 1920-talet, Litauiska-född ryska psykolog och psykiatriker Bulma Wulfovna Zeigarnik (1901-1988) kom på en häpnadsväckande insikt. Hon märkte att en effektiv servitören ihåg livfullt varje detalj av de order som ännu inte regleras. Överraskande servitören glömde de specifika detaljerna i tidigare beställningar nästan omedelbart efter att beställningen hade betalats av kunden. Bulma dokumenterat sina iakttagelser i en 1927 papper med titeln Das Behalten Erledigter und Unerledigter Handlugen som kan översättas på engelska som bibehållandet av Genomförda och Ofullbordade Verksamhet. Hennes studier bekräftas av hennes samtida och med- forskaren Maria Ovsiankina i 1928 och fyra decennier senare av en annan forskare, Van Bergen 1968. Det sammanlagda resultatet av dessa observationer blev Zeigarnik Effect som bokstavligen har tagit internet marknadsföring världen med storm. Nu när du vet hur effekten började du kan förstå principerna för det och hur man kan optimera den för dina egna marknadsföringssyfte.

Den Zeigarnik Effekt

ofullständiga uppgifter är ihågkommen mer

Den viktigaste förutsättningen för Zeigarnik effekten är att det mänskliga sinnet är kopplad till minnas oavslutade uppgifter mer än genomförda sådana. Hjärnan fungerar ungefär som Random Access Memory (Bagge) av en dator. När en uppgift är slutförd, den information som krävs för att slutföra det i allmänhet urholkas, eftersom det inte längre är av praktisk användning. Omvänt, information som hänför sig till väntande eller oavslutade aktiviteter omedvetet lagras för framtida användning; ungefär som att spara på hårddisken.

Detta aktualiserar grundläggande natur mänskligheten; när vi börjar en uppgift, vi bestämde sig för att avsluta det. Resultatet är att om det finns ett avbrott i utövandet av någon anledning, Vi hyser påträngande tankar som driver oss att återuppta vid nästa tillfälle för att fullborda och få stängning. Underlåtenhet att göra detta endast tjänar till att öka vår oro. Ett avbrott gör oss mer medvetna om de specifika ouppfyllda uppdrag. Detta är att gnagande känsla av oavslutade som dröjer sig kvar så obehagligt.

Hur Marknadsförare Användning Zeigarnik Effect

rysare

Relevansen av Zeigarnik effekt i marknadsföring och reklam kan ses överallt omkring oss i vår vardag. Marknadsförare har utnyttjat den mänskliga naturen till sin fördel. De har helt absorberad att vi instinktivt alltid ser att utföra uppgifter och hitta stängning även när vi gör det omedvetet. Smarta TV chefer och filmproducenter kommer alltid att lämna en story sökt innan en kommersiell paus så att publiken förblir limmade till showen för att se vad som händer härnäst och hitta stängning.

Otroligt, en individ kan använda samma koncept till sin fördel genom att lura sig själva! Att förstå fenomenet kan hjälpa slå förhalning när man står inför till synes komplicerade uppgifter. Om man bara gör en start, medfödda karaktär kan se dem genom ett steg efter det andra som de får fart.

Engagemang Och Zeigarnik Effect i Internet Marketing

Internet Marketing saknas bitar

Med den utbredda penetration av Internet över hela världen, den digitala rymden har naturligtvis bli nästa utmaning för marknadsförare att utöva sin charmoffensiv. När en person söker efter en produkt på webben, De kommer att få en förteckning över relevanta webbplatser för att visa. Ständigt, dessa målsidor blir squeeze sidor som marknadsförare använder för att besättningen trafik till specifika försäljning sidor.

Det är på dessa sidor som de kan använda sin kunskap om Zeigarnik effekten att plantera dessa påträngande tankar på webbläsare sinnet. Som Ovsiankina själv observerats i 1928, ett avbrott ökar ångest och tvingar en att vilja avsluta en uppgift vid nästa tillfälle. Det är där de oönskade pop ups tjäna sitt syfte. En smart marknadsförare kommer att ha spårat rutten genom vilken en potentiell kund kom till deras webbplats och ett automatiserat program frågar sedan en pop up som surfaren kan vara intresserad av. Detta är det första viktiga steget i engagemang.

Från engagemang för att e-prenumeration

ökande användarengagemang

Om marknadsföraren har utnyttjat de rätta analytiska kriterier för att avgöra relevant innehåll till en viss besökare till webbplatsen, en lämplig pop up visas. Det kan vara ett enkelt ja eller nej pop up som informerar den potentiella kunden att gå vidare till nästa skärm kan de behöva verifiera sin e-postadress. Igen, de Zeigarnik bugg sparkar i och en gång den potentiella kunden går in i sin e-postadress och klickar på knappen Ja ett verifieringsmeddelande skickas till den föreskrivna adressen.

neil patel använder zeigarnik effekten

Neil Patel använder denna effekt med sina popup-fönster på Quicksprout

Tillbaka i individens personliga inkorg en markerad länk kommer att ge en väg till den webbsida som han så önskar att få tillgång till. Hela tiden, den Zeigarnik effekten är på lek. Vid denna punkt, e-postadressen har verifierats och automatiskt till en e-postlista. Den andra delen av ingrepps har omvandlas till en e-prenumeration.

Konvertera en e Prenumeration på Sales

e-postmarknadsföring engagemang för försäljning

Nästa steg är att få en försäljning från e-post abonnenten. Det kan vara en inbjudan för att öppna ett konto för att dra nytta av betydande rabatter tillgänglig bara för medlemmar. en gång registrerade, marknadsföraren kan nu ha viktig information såsom fysisk adress, födelsedatum, etc som kan användas för att ytterligare locka. Automatiserade program kan nu övervaka sin verksamhet på riktad försäljning webbplats.

användarflödet

En hel del kan samlas in från vägen en besökare går igenom webbplatsen. På plats surfa kan vara på specifika genrer av musik; eller ett visst ämne i avsnittet böcker. Beväpnad med abonnentens födelsedatum, vid lämplig tidpunkt, noggrant konstruerade relevanta rabatt eller gåva erbjudanden kan erbjudas under påsk eller jul eller ens i samband med sin födelsedag. En sådan anpassning är sannolikt att lämna ett märke på deras psyke och leda till en försäljning när det görs på rätt.

För att sammanfatta det hela

Sammanfattningsvis, Vi har sett hur det är möjligt att driva trafik till ett företags webbplats från Zeigarnik effekten ensam. Väl på plats, samma procedur används för att ytterligare framkalla den potentiella kunden att engagera och ge bekräftelse på en e-postadress som sedan kan integreras i en etablerad e-postlista. Ytterligare information om registrering av ett online-konto avslöjar ytterligare uppgifter som kan utnyttjas i en målgrupp marknadsföringskampanj strategi. Därför bevisat att använda Zeigarnik Effect kan hjälpa dig att öka engagemanget, e-prenumeration och försäljning.

 

 

Lämna ett svar

Hur är din SEO?

Vänligen dra nytta av vår gratis hemsida grader tjänst. På några minuter kan du få en detaljerad rapport om vad du behöver göra på din webbplats. Hitta webbplats fel, seo misstag, mobil hastighet och optimeringar.
GRADE DIN SITE >